"Krisenfeste Preisstrategien"
Ausgabe Februar 2009
Inhalt:
Krisenfeste Preisstrategien
Preissenkungen werden von vielen Unternehmen in Krisenzeiten als unabdingbar betrachtet. Dies kann jedoch langfristig verheerende
Folgen für die Marke und den Erlös haben. Zudem geht es oft an den wahren Bedürfnissen der Konsumenten vorbei. Zielführender ist
zu analysieren, ob sich mit der Krise auch tatsächlich die Kundenmotivation, der Kaufgrund und die Preisbereitschaft ändern oder
nicht.
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Strategische Aspekte von Preisänderungen
Preissenkungen verringern nicht nur den subjektiven Produktwert, sondern verändern auch das Konsumentenverhalten nachhaltig.
Seite 2
Kaufmotive wichtiger als Preis
Unternehmen sollten ihr Augenmerk stärker auf die tatsächlichen Bedürfnisse richten. Denn diese sind oftmals kaufentscheidender
als der Preis.
Seite 3
Auswege aus der Preisspirale
Eine erfolgreiche Krisenstrategie muss nicht die Preissenkung in den Vordergrund rücken. Empfehlenswerter sind
Differenzierungsstrategien, die den sich ändernden Konsumbedürfnissen Rechnung tragen.
Seite 5
- Mehr zu dem Thema Preisoptimierung und -gestaltung
- Nachbericht zum Vocatus Business Forum "Preispolitik in Krisenzeiten: Auswege aus der Preisspirale" lesen
- Mehr Informationen zur internationale Preisstudie "Smarter Pricing mit GRIPS"
- Feedback "Das Preispsychologische Profil" lesen
- Informationen zum Inhouse Seminar "Professionelle Preisforschung" sowie zum BVM Seminar "Professionelle Preisoptimierung: Fundierte Methoden, erfolgreiche Umsetzung"
- Aktuelle Entwicklungen und persönliche Erfahrungen in der Xing Gruppe "Pricing - Preisforschung, Preisoptimierung und Preismanagement" diskutieren
- Weitere Feedback-Themen
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