Billiger ist auch keine Lösung: neue Impulse für Marke und Preis in einer turbulenten Zeit
2. Juli 2009 - Rückblick"Billiger ist auch keine Lösung" lautete der Titel der ersten gemeinsamen Veranstaltung der Markenberatung Musiol Munzinger Sasserath und des Marktforschungs- und Beratungsinstituts Vocatus am 2. Juli in Frankfurt am Main. Rund 50 Markenverantwortliche und Vertreter namhafter Unternehmen waren gekommen, um sich über geeignete Strategien in der Krise informieren und intensiv auszutauschen.
Zum Auftakt stellte Uwe Munzinger, geschäftsführender Gesellschafter von Musiol Munzinger Sasserath, in seinem Vortrag die Ergebnisse einer aktuellen repräsentativen Studie über das veränderte Konsumverhalten in 17 Produktkategorien angesichts einer Krise vor. Hier war die Markenberatung den Fragen nachgegangen, welche Strategien die Menschen entwickeln, um mit der Krise umzugehen: Ändern sie ihr Kaufverhalten, und wenn ja wie? Wo sparen die Deutschen und wofür geben sie Geld aus? Welche Faktoren sind ihnen wichtig, wenn sie Geld ausgeben? Darauf aufbauend zeigte Uwe Munzinger, wie die Markenführung auf den krisenbedingten Wertewandel und die veränderte Beziehung zwischen Mensch und Marke reagieren muss und wie erfolgreiche Angebote und Markenstrategien gestaltet sein müssen.
Ebenso wie die Markenstrategie ist aber auch das Pricing in Krisenzeiten großen Herausforderungen ausgesetzt. Dieses erfordert nicht weniger Aufmerksamkeit und angemessene Maßnahmen wie die Marke an sich, wie Dr. Florian Bauer, Vorstand bei Vocatus, in seinem Vortrag eindrücklich und anschaulich schilderte. Dabei räumte er gleich mit dem Handlungsreflex von Rabatten als Allzweckwaffe auf: "Preissenkungen in der Krise entspringen einer vielgeliebten, aber falschen Annahme über das Kaufverhalten". Denn Kunden erwarten nicht immer Rabatte und oft bewirken Preissenkungen auch Gegenteiliges: Vertrauen der Konsumenten und Produktwert können sinken, die Marke beschädigt und ein unnötiger Preiskrieg entfacht werden. Florian Bauer machte deshalb deutlich, wie Unternehmen Preisstrategien entwickeln können, die neue Konsumpotenziale aufzeigen anstatt Margen zu verschenken und unnötige Preiskämpfe auszutragen.
Die gemeinsame Veranstaltung von Musiol Munzinger Sasserath und Vocatus ermöglichte es, das Thema Strategien in der Krise aus zwei ganz unterschiedlichen Perspektiven zu beleuchten. "Hieraus sind viele interessante Aspekte und neue Querverbindungen hervorgegangen, die von unseren Kunden als große Bereicherung gesehen wurden", ist sich Uwe Munzinger sicher.
Weitere Fotos und Videoausschnitte der Vorträge finden Sie hier www.billigeristauchkeineloesung.de