Pricing by Rumpelstilzchen: Wie Conjoint zur noch besseren Preisforschungsmethode wird
Workshop auf der Research & Results Marktforschungsmesse 2009
29. Oktober 2009
14:30 – 15:15 Uhr
M,O,C, Veranstaltungscenter München
Raum 5
Referent:
Dr. Florian Bauer (Vocatus)
Mit neuen Erkenntnissen die Conjoint Analyse verbessern
Conjoint-Analysen gelten als Standardtool der Preisoptimierung. Neben unbestreitbaren Vorteilen, wie der Simulation
von Präferenzen, führen herkömmliche Verfahren jedoch zu systematischen Verzerrungen: Sie versetzen den Befragten in
eine künstliche Entscheidungssituation und fordern zu "rationalisierten" Entscheidungen heraus, in denen der Preis
oft überbetont wird. Dadurch bleiben vorhandene Margenpotenziale verborgen und werden teure Fehlentscheidungen
getroffen. Kombiniert man jedoch die zu künstlich gewonnenen Daten mit Erkenntnissen zu den Besonderheiten realer
Kaufentscheidungen und typenspezifischen Entscheidungsstrategien, gelangt man zu valideren Prognosen und weiter
reichenden Umsetzungsempfehlung zur Gestaltung ganzheitlicher Preisstrategien.
Sie können sich als Fachbesucher für die Marktforschungsmesse vom 28.-29.10.2009 in München hier anmelden . Der Besuch von Fachmesse und Workshop ist für registrierte Teilnehmer kostenlos.
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