Werkzeugkasten für die Preisforschung
Seminar der European Pricing Platform
22. - 23. September 2010
9:00 - 17:30 Uhr
Frankfurt am Main
Referent:
Dr. Florian Bauer (Vocatus)
Sprache: Englisch
Aufbauend auf einem fundierten Methodenbaukasten und vielen Praxisbeispielen aus verschiedensten Branchen vermittelt das Seminar neue Erkenntnisse, die weit über die klassischen Annahmen und Tools von Preisforschung und Preisstrategie hinausgehen. Denn das klassische Preismanagement und die formale Modellierung optimaler Preise basiert auf der Annahme eines Homo Oeconomicus. Zwar erleichtert diese Vereinfachung rationalen Verhaltens die mathematische Modellierung und Preisoptimierung, aber es ignoriert zugleich auch die erheblichen Chancen, die sich aus den tatsächlichen, suboptimalen Entscheidungsstrategien realer Konsumenten ergeben.
Das Seminar veranschaulicht die preispsychologischen Grundlagen und systematischen Fehler, die Konsumenten während ihrer Kaufentscheidung treffen. Mit diesem Wissen lassen sich dann ganz neue, innovative und deutlich gewinnbringendere Preisstrategien – von der Preissetzung über die Preiskommunikation bis hin zur Preisdurchsetzung am Point-of-Sale – entwickeln.
Weitere Informationen und die Anmeldung finden Sie hier
Teilnahmegebühr:
ePP-Mitglieder: EUR 1.160
Nicht-Mitglieder: EUR 1.285