Fokusprodukte

Fokusprodukte sind Produkte, deren Preise eine Abschöpffunktion (siehe Preisfunktion) haben, die also die Preisakzeptanz der Kunden abschöpfen sollen. Auf Preise von Fokusprodukten achten Kunden sehr genau, z.B. weil sie diese häufig kaufen und sich gut an vergangene Preise erinnern. Ein Beispiel hierfür ist die Butter im Supermarkt. 

Die Preishöhe von Fokusprodukten sollte sich an der Preisakzeptanz bzw. den Preiserwartungen der Kunden orientieren, weil ein höherer Preis als erwartet die Kunden negativ überrascht und ein geringerer Preis als erwartet Margenpotenzial ungenutzt lässt und zur Preiserwartung für spätere Käufe wird.