Nicht-Fokusprodukte

Nicht-Fokusprodukte sind Produkte, auf deren Preise Kunden wenig achten und die sie nicht gut kennen, z.B. weil sie diese selten kaufen. Die Quelle der Preisakzeptanz ist im Wesentlichen mangelndes Preiswissen, unter Umständen auch die Dringlichkeit des Bedarfs, der eine vorherige intensive Preisrecherche unwahrscheinlich macht.

Die Preishöhe von Nicht-Fokusprodukten kann oberhalb von den (ohnehin nicht sehr ausgeprägten) Preiserwartungen der Kunden liegen. Denn weil sie in der Regel nicht Hauptbestandteil des Warenkorbs des Kunden bei einem Anbieter sind, wird der Kunde die Anbieterbeziehung nicht in Frage stellen, selbst wenn ihm der Preis doch einmal teuer oder zu teuer vorkommt.