Preismotive

Preismotive definieren, was den Kunden im Entscheidungsprozess in Bezug auf den Preis wichtig ist. Preismotive sind z.B.:

• Preislage: Preishöhe im Vergleich zu ähnlichen Alternativen,
• Preisleistung: Leistung im Verhältnis zum Preis,
• Preisvorteilhaftigkeit: Ersparnis im Vergleich zu Alternativen oder anderen Kunden,
• Preisfairness: Angemessenes Verhältnis von Kosten und Aufwand,
• Preisentwicklung: Angemessene Preissteigerungen,
• Preisvolatilität: Schwankungen der Preise im Zeitverlauf,
• Preiskontrolle: Abschätzbarkeit der in einem bestimmten Zeitraum anfallenden Kosten.

Die Preispositionierung und das Preismodell können u.a. aus den relevanten Preismotiven abgeleitet werden.