Value-based Pricing/wertbasierte Preisgestaltung zielt darauf ab, die Zahlungsbereitschaft der Kunden, die sich aus dem Wert der Leistungen ergibt, abzuschöpfen. Der Wert kann dabei objektiver Natur (Economic Value, direkt oder indirekt in Geldwert ausdrückbar) oder subjektiver Natur sein (z.B. Beziehung zum Vertriebsmitarbeiter oder zum Unternehmen bzw. zur Marke).
Value-based Pricing übersieht dabei:
Wie Sie mit Behavioral Pricing mehr Quellen der Preisakzeptanz abschöpfen? Hier entlang.
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