
Warum Personas beim Pricing und Selling nicht helfen
Auf dem Weg zu Customer-Centricity sind viele Unternehmen dabei, sogenannte Personas (prototypische Nutzertypen) zu entwickeln. Obwohl der damit eingehende Perspektivenwechsel
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IKEA rules the pricing and selling game. One of the reasons they are so successful is because they understand and
IKEA ist Vorreiter in Sachen Pricing und Selling. Ein Grund für IKEAs Erfolg ist, dass sie die Psychologie und das
Not all customers, buyers and market segmentations are created equal. Let’s guide you through the segmentation maze – and which
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