Often, pricing strategies waste potential because they price products purely based on value. This article explains why this strategy falls too short and how behavioral
Häufig verschenken Preisstrategien Potenzial, weil Produkte rein wertbasiert bepreist werden. Lesen Sie hier, warum das zu kurz greift und wie Sie Preise komponieren können, sodass
Was passiert eigentlich, wenn Sie für teure Produktinnovationen keinen Mehrpreis durchsetzen können? War dann alles umsonst? Haben Sie noch eine Chance, profitabel zu werden? Wir
What happens if you cannot charge extra for expensive product innovations? Was it all for nothing then? Would there still be a chance for you
On their way to customer-centricity, many companies start developing so-called personas: prototypical users. Although we should welcome this change of perspective, the use of personas
Auf dem Weg zu Customer-Centricity sind viele Unternehmen dabei, sogenannte Personas (prototypische Nutzertypen) zu entwickeln. Obwohl der damit eingehende Perspektivenwechsel zu begrüßen ist, birgt die
IKEA rules the pricing and selling game. One of the reasons they are so successful is because they understand and influence their customers’ psychology and
IKEA ist Vorreiter in Sachen Pricing und Selling. Ein Grund für IKEAs Erfolg ist, dass sie die Psychologie und das Entscheidungsverhalten ihrer Kunden verstehen und
The Corona virus is leaving the world in a state of emergency. In such a state, we can observe, once more, that people are far
Wie wirkt sich die Corona Krise auf Pricing & Selling aus? Was Sie tun können und sollten, und vor allem was nicht, finden Sie hier.
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