Vocatus ist jetzt Teil von Accenture. Hier finden Sie die Pressemitteilung.

Aber unsere Expertise bleibt. Natürlich. Nur an anderer Stelle und unter einem anderen Namen. Da Vocatus nun zu Accenture gehört, werden wir unsere Website zum 01.07.2024 abschalten.

Wir freuen uns darauf, Sie dann auf der Accenture-Website wieder begrüßen zu dürfen.

Pricing & Selling Consultants

Wie Sie Kaufentscheidungen

verstehen und gestalten

Pricing muss passgenau auf Wertwahrnehmung und Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden zugeschnitten sein. Von uns erhalten Sie Preis- und Vertriebsstrategien, die nahtlos ineinandergreifen. So können Sie Ihre Ergebnisse messbar, schnell und nachhaltig steigern.
Wie Sie Kaufentscheidungen verstehen und gestalten:
Vocatus - Ihre Pricing & Selling Consultants.
Pricing muss passgenau auf Wertwahrnehmung und Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden zugeschnitten sein. Von uns erhalten Sie Preis- und Vertriebsstrategien, die nahtlos ineinandergreifen. So können Sie Ihre Ergebnisse messbar, schnell und nachhaltig steigern.
Wie Sie Kaufentscheidungen verstehen und gestalten:
Vocatus - Ihre Pricing & Selling Consultants.
Pricing muss passgenau auf Wertwahrnehmung und Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden zugeschnitten sein. Von uns erhalten Sie Preis- und Vertriebsstrategien, die nahtlos ineinandergreifen. So können Sie Ihre Ergebnisse messbar, schnell und nachhaltig steigern.
Wie Sie Kaufentscheidungen verstehen und gestalten:
Vocatus - Ihre Pricing & Selling Consultants.
Pricing muss passgenau auf Wertwahrnehmung und Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden zugeschnitten sein. Von uns erhalten Sie Preis- und Vertriebsstrategien, die nahtlos ineinandergreifen. So können Sie Ihre Ergebnisse messbar, schnell und nachhaltig steigern.
Preisstrategie - Vocatus Pricing & Selling

Preisstrategie

Den Preis zur Nebensache machen

Beim Preis zählt aus Kundensicht selten nur die Preishöhe. Auf der Grundlage empirischer Untersuchungen erfahren Sie, wie der Mix aus Produktfeatures, einer sinnvollen Preisdifferenzierung und passender Bezahlmodelle Ihre Kunden zum Kauf animiert.

Preisstrategie

Preisstrategie - Vocatus Pricing & Selling
Den Preis zur Nebensache machen

Beim Preis zählt aus Kundensicht selten nur die Preishöhe. Auf der Grundlage empirischer Untersuchungen erfahren Sie, wie der Mix aus Produktfeatures, einer sinnvollen Preisdifferenzierung und passenden Bezahlmodellen Ihre Kunden zum Kauf animiert.

Vertriebsoptimierung - Vocatus Pricing & Selling

Vertriebsoptimierung

Den Fokus auf den Kunden setzen

Den Kunden dort abzuholen, wo er steht, ist der Schüssel zum Erfolg – Online, im Shop, im Call Center, in Mailings und im persönlichen Gespräch. Kennen Sie die verschiedenen Entscheidertypen Ihrer Kunden (GRIPS-Typen), können Sie und Ihre Vertriebspartner überzeugende Argumente noch gezielter einsetzen. 

Vertriebsoptimierung

Vertriebsoptimierung - Vocatus Pricing & Selling
Den Fokus auf den Kunden setzen

Den Kunden dort abzuholen, wo er steht, ist der Schüssel zum Erfolg – Online, im Shop, im Call Center, in Mailings und im persönlichen Gespräch. Kennen Sie die verschiedenen Entscheidertypen Ihrer Kunden, können Sie und Ihre Vertriebspartner überzeugende Argumente noch gezielter einsetzen.

Behavioral Economics - Vocatus Pricing & Selling

Behavioral Economics

Warum Rationalität überschätzt wird

Zwar meist nicht rational, sind Kaufentscheidungen dennoch in der Regel vorhersagbar. Verstehen Sie mit Behavioral Economics das tatsächliche Kaufverhalten Ihrer Kunden. Dann können Sie Pricing und Vertrieb so gestalten, dass Sie Ihren Kunden die Entscheidung, bei Ihnen zu kaufen, abnehmen.

Behavioral Economics

Behavioral Economics - Vocatus Pricing & Selling
Warum Rationalität überschätzt wird

Zwar meist nicht rational, sind Kaufentscheidungen dennoch in der Regel vorhersagbar. Verstehen Sie mit Behavioral Economics das tatsächliche Kaufverhalten Ihrer Kunden. Dann können Sie Pricing und Vertrieb so gestalten, dass Sie Ihren Kunden die Entscheidung, bei Ihnen zu kaufen, abnehmen.

“Letztendlich geht es immer um die Kaufentscheidung des Kunden. Nutzen Sie die Möglichkeiten von Pricing, Marketing und Vertrieb, um diese Entscheidung zu gestalten.”

Prof. Dr. Florian Bauer

Vorstand
Vocatus AG

Prof. Dr. Florian Bauer - Vorstand Vocatus AG

Aus unserem Pricing & Selling Blog

Blog Inflation Hintergrundbild Vocatus
Inflation – Wie Sie jetzt Ihren Gewinn sichern

Kunden sind auf Sparkurs und für Unternehmen explodieren Rohstoff-, Energie-, Transport- und Lieferantenpreise. Es führt also auf Dauer kein Weg an der Preiserhöhung vorbei. Nun treibt viele Entscheider die Frage um, wie das geht, ohne dabei Kunden zu verlieren? Hier erfahren Sie wie.

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Preismodell
Gibt es das EINE beste Preismodell?

Die Frage nach dem richtigen Preismodell wird in der Pricing Community heiß und kontrovers diskutiert. Eine einfache Antwort gibt es hier nicht – worauf Sie bei der Wahl aber achten können, erfahren Sie hier.

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Pricing Selling Consultants - Vocatus Pricing & Selling

Weil unsere Empfehlungen auf dem realen Kaufverhalten Ihrer Kunden beruhen, gibt es in der Umsetzung keine Überraschungen, sondern schnell messbare Erfolge.

Das Geheimnis unseres Erfolges?

2-9-Mio-Neukunden - Vocatus Pricing & Selling

2,9 Mio. Neukunden

2,9 Millionen zusätzliche Telefonkunden in 18 Monaten mit einem neuen Tarifportfolio

mehr Conversions - Vocatus Pricing & Selling

100% mehr Conversion

Verdopplung der Conversion in einem Versicherungs-Call Center durch kundenindividuelle Kommunikation

9-8-Mio-mehr-Umsatz - Vocatus Pricing & Selling

430% ROI

Optimierte Preisstrategie liefert einen ROI von 430% für einen Kunden aus dem Event-Sektor

“I do not believe there is any other organization in the world that could have successfully designed these projects and delivered these results for us.”

Tom Buzzard

Head of Propositions & Pricing
Vodafone Group, United Kingdom

Vodafone - Vocatus München Logo

Was unsere Kunden sagen

Kundenstimmen Vocatus AG: Christoph Vilanek - Vorstandsvorsitzender Freenet AG
„Die Ergebnisse sind glasklare Ergebnisse…“

„Die Ergebnisse der Studien sind glasklar und werden in unserem ganzen Unternehmen intensiv eingesetzt, sei es zur Steigerung der Abverkäufe oder zur Optimierung der Kundenbindung.“

Christoph Vilanek

Vorstandsvorsitzender

Freenet AG

Kundenstimmen Vocatus: Volker Utesch Head of Corn and Sunflower KWS Europa zu Vocatus
„…tailored solutions…”

„Vocatus discusses at eye-level and they are genuinely interested to understand the client’s business case by case before offering tailored, integrative and hands-on solutions.“

Volker Utesch

Head of Corn and Sunflower

KWS Europa

Kundenstimmen: Jacques Wasserfall - Vorstand von Zurich Leben
“…absoluter Behavioral Economics Experte…”

„Mit Behavioral Economics erhalten wir ein fundiertes Kundenmodell, um die Bedürfnisse, Motive und Ängste der Kunden wirklich zu verstehen. Vocatus ist absoluter Behavioral Economics Experte.“

Jacques Wasserfall

Vorstand

Zurich Leben

Zum 9. Mal in Folge „Beste Berater“
Ausgezeichnet vom Wirtschaftsmagazin brandeins

Auszeichnungen - Vocatus AG

Mit den Besten arbeiten: Vocatus wurde bereits über 20 Mal national und international ausgezeichnet.

Hardy C. Koth - Vocatus AG

Die Erfahrung zählt: Alle Mitglieder im Management verfügen über langjährige Expertise in der Beratung.

Vocatus Pricing und Selling Blog - Preisstrategie, Vertriebsoptimierung, Behavioral Economics

Immer am Ball: Spannende Perspektiven zu aktuellen Themen finden Sie in unserem Blog.

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