Pricing & Selling Consultants

Wie Sie Kaufentscheidungen

verstehen und gestalten

Menschen entscheiden nicht rational. Gestalten Sie Ihr Pricing und Ihren Vertrieb entlang der tatsächlichen Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden. Damit sich Ihre Kunden gar nicht wirklich entscheiden müssen. Sondern wie selbstverständlich bei Ihnen kaufen.

Das Wirtschaftsmagazin brand eins benannte Vocatus auch in 2020 wieder als „Beste Berater“ im Bereich Preisstrategie

Pricing & Selling Consultants

Wie Sie Kaufentscheidungen

verstehen und gestalten

Menschen entscheiden nicht rational. Gestalten Sie Ihr Pricing und Ihren Vertrieb entlang der tatsächlichen Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden. Damit sich Ihre Kunden gar nicht wirklich entscheiden müssen. Sondern wie selbstverständlich bei Ihnen kaufen.

Preisstrategie - Vocatus Pricing & Selling

Preisstrategie

Den Preis zur Nebensache machen

Beim Preis zählt aus Kundensicht selten nur die Preishöhe. Auf der Grundlage empirischer Untersuchungen erfahren Sie, wie der Mix aus Produktfeatures, einer sinnvollen Preisdifferenzierung und passender Bezahlmodelle Ihre Kunden zum Kauf animiert.

Preisstrategie

Preisstrategie - Vocatus Pricing & Selling
Den Preis zur Nebensache machen

Beim Preis zählt aus Kundensicht selten nur die Preishöhe. Auf der Grundlage empirischer Untersuchungen erfahren Sie, wie der Mix aus Produktfeatures, einer sinnvollen Preisdifferenzierung und passenden Bezahlmodellen Ihre Kunden zum Kauf animiert.

Vertriebsoptimierung - Vocatus Pricing & Selling

Vertriebsoptimierung

Den Fokus auf den Kunden setzen

Den Kunden dort abzuholen, wo er steht, ist der Schüssel zum Erfolg – Online, im Shop, im Call Center, in Mailings und im persönlichen Gespräch. Kennen Sie die verschiedenen Entscheidertypen Ihrer Kunden, können Sie und Ihre Vertriebspartner überzeugende Argumente noch gezielter einsetzen.

Vertriebsoptimierung

Vertriebsoptimierung - Vocatus Pricing & Selling
Den Fokus auf den Kunden setzen

Den Kunden dort abzuholen, wo er steht, ist der Schüssel zum Erfolg – Online, im Shop, im Call Center, in Mailings und im persönlichen Gespräch. Kennen Sie die verschiedenen Entscheidertypen Ihrer Kunden, können Sie und Ihre Vertriebspartner überzeugende Argumente noch gezielter einsetzen.

Behavioral Economics - Vocatus Pricing & Selling

Behavioral Economics

Warum Rationalität überschätzt wird

Zwar meist nicht rational, sind Kaufentscheidungen dennoch in der Regel vorhersagbar. Verstehen Sie mit Behavioral Economics das tatsächliche Kaufverhalten Ihrer Kunden. Dann können Sie Pricing und Vertrieb so gestalten, dass Sie Ihren Kunden die Entscheidung, bei Ihnen zu kaufen, abnehmen.

Behavioral Economics

Behavioral Economics - Vocatus Pricing & Selling
Warum Rationalität überschätzt wird

Zwar meist nicht rational, sind Kaufentscheidungen dennoch in der Regel vorhersagbar. Verstehen Sie mit Behavioral Economics das tatsächliche Kaufverhalten Ihrer Kunden. Dann können Sie Pricing und Vertrieb so gestalten, dass Sie Ihren Kunden die Entscheidung, bei Ihnen zu kaufen, abnehmen.

„Letztendlich geht es immer um die Kaufentscheidung des Kunden. Nutzen Sie die Möglichkeiten von Pricing, Marketing und Vertrieb, um diese Entscheidung zu gestalten.“

Prof. Dr. Florian Bauer

Vorstand
Vocatus AG

VocAG Home - Prof. Dr. Florian Bauer- Management Vocatus München

In guter Gesellschaft

Aus unserem Pricing & Selling Blog

Marktsimulationstools - Vocatus Blog - Preissetrategie - Pricing
Marktsimulationstools im Pricing

Marktsimulationen gehören zu den mächtigsten, aber auch anspruchsvollsten Tools im Pricing. Lesen Sie hier warum Conjoint Analysen unter bestimmten Bedingungen eine ideale Grundlage für Marktsimulationen darstellen, soweit sie die Erkenntnisse der Behavioral Economics berücksichtigen.

Weiterlesen »
Pricing Selling Consultants - Vocatus Pricing & Selling

Weil unsere Empfehlungen auf dem realen Kaufverhalten Ihrer Kunden beruhen, gibt es in der Umsetzung keine Überraschungen, sondern schnell messbare Erfolge.

Das Geheimnis unseres Erfolges?

2-9-Mio-Neukunden - Vocatus Pricing & Selling

2,9 Mio. Neukunden

2,9 Millionen zusätzliche Telefonkunden in 18 Monaten mit einem neuem Tarifportfolio

mehr Conversions - Vocatus Pricing & Selling

100% mehr Conversion

Verdopplung der Conversion in einem Versicherungs-Call Center durch kundenindividuelle Kommunikation

9-8-Mio-mehr-Umsatz - Vocatus Pricing & Selling

50% höhere Preise

50% höhere Preise nach der Optimierung der Preise für einen Medizintechnikhersteller

„I do not believe there is any other organization in the world that could have successfully designed these projects and delivered these results for us.“

Tom Buzzard

Head of Propositions & Pricing
Vodafone Group, United Kingdom

Vodafone - Vocatus München Logo

Was unsere Kunden sagen

Steigerung der Abverkäufe oder zur Optimierung der Kundenbindung - Vocatus Pricing & Selling
„Die Ergebnisse sind glasklar…“

„Die Ergebnisse der Studien sind glasklar und werden in unserem ganzen Unternehmen intensiv eingesetzt, sei es zur Steigerung der Abverkäufe oder zur Optimierung der Kundenbindung.“

Christoph Vilanek

Vorstandsvorsitzender

Freenet AG

Was unsere Kunden sagen - Vocatus Pricing & Selling
„…extrem praxisorientiert…“

„Das auf Basis empirischer Erkenntnisse entwickelte Vorgehen ist vollständig an die Anforderungen und Bedürfnisse des Kunden ausgerichtet und extrem praxisorientiert.“

 

Hans-Otto Holz

Geschäftsführer

Badischer Verlag

Jacques Wasserfall - VOCATUS Preisstrategie, Vertriebsoptimierung, Behavioral Economics
“…absoluter Behavioral Economics Experte…”
„Mit Behavioral Economics erhalten wir ein fundiertes Kundenmodell, um die Bedürfnisse, Motive und Ängste der Kunden wirklich zu verstehen. Vocatus ist absoluter Behavioral Economics Experte.“

Jacques Wasserfall
Vorstand
Zurich Leben

brandeins / beste Unternehmensberater 2016 - VOCATUS Preisstrategie, Vertriebsoptimierung, Behavioral Economics
brandeins / beste Unternehmensberater 2017 - VOCATUS Preisstrategie, Vertriebsoptimierung, Behavioral Economics
brandeins / beste Unternehmensberater 2018 - VOCATUS Preisstrategie, Vertriebsoptimierung, Behavioral Economics
brandeins / beste Unternehmensberater 2019 - VOCATUS Preisstrategie, Vertriebsoptimierung, Behavioral Economics
brandeins / beste Unternehmensberater 2020 - VOCATUS Preisstrategie, Vertriebsoptimierung, Behavioral Economics

Zum 5. Mal in Folge „BESTE BERATER“

Das Wirtschaftsmagazin brand eins benannte Vocatus auch in 2020 wieder als „Beste Berater“ im Bereich Preisstrategie.
Referenzkunden - Vocatus Pricing & Selling
In guter Gesellschaft: Die Liste unserer über 500 Referenzkunden liest sich wie das Who-is-Who der Wirtschaft.
Auszeichnungent VOCATUS - Pricing & Selling

Mit den Besten arbeiten: Vocatus wurde bereits über 20 Mal national und international ausgezeichnet.

Kundenmeinungen - Vocatus Pricing & Selling

„Innovativ und professionell“

…und was unsere langjährigen Kunden sonst noch alles über uns sagen.

Die Extraportion Expertise: In unseren Fallstudien lesen Sie, wie wir schwierige Fragestellungen unserer Kunden lösen.

Immer am Ball: Spannende Perspektiven zu aktuellen Themen finden Sie in unserem Blog.

Die Erfahrung zählt: Alle Mitglieder im Management verfügen über langjährige Expertise in der Beratung.

Worauf warten Sie?

Sprechen Sie uns an.
Gemeinsam bringen wir Ihr Unternehmen zu Höchstleistungen.

Vocatus AG Preisstrategie Behavioral Economics