Pricing & Selling Consultants

Wie Sie Kaufentscheidungen

verstehen und gestalten

Menschen entscheiden nicht rational. Gestalten Sie Ihr Pricing und Ihren Vertrieb entlang der tatsächlichen Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden. Damit sich Ihre Kunden gar nicht wirklich entscheiden müssen. Sondern wie selbstverständlich bei Ihnen kaufen.

Wie Sie Kaufentscheidungen verstehen und gestalten:

Vocatus - Ihre Pricing & Selling Consultants.
Menschen entscheiden nicht rational. Gestalten Sie Ihr Pricing und Ihren Vertrieb entlang der tatsächlichen Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden. Damit sich Ihre Kunden gar nicht wirklich entscheiden müssen. Sondern wie selbstverständlich bei Ihnen kaufen.

Wie Sie Kaufentscheidungen verstehen und gestalten:

Vocatus - Ihre Pricing & Selling Consultants.
Menschen entscheiden nicht rational. Gestalten Sie Ihr Pricing und Ihren Vertrieb entlang der tatsächlichen Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden. Damit sich Ihre Kunden gar nicht wirklich entscheiden müssen. Sondern wie selbstverständlich bei Ihnen kaufen.

Wie Sie Kaufentscheidungen verstehen und gestalten:

Vocatus - Ihre Pricing & Selling Consultants.
Menschen entscheiden nicht rational. Gestalten Sie Ihr Pricing und Ihren Vertrieb entlang der tatsächlichen Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden. Damit sich Ihre Kunden gar nicht wirklich entscheiden müssen. Sondern wie selbstverständlich bei Ihnen kaufen.

Preisstrategie

Den Preis zur Nebensache machen

Beim Preis zählt aus Kundensicht selten nur die Preishöhe. Auf der Grundlage empirischer Untersuchungen erfahren Sie, wie der Mix aus Produktfeatures, einer sinnvollen Preisdifferenzierung und passender Bezahlmodelle Ihre Kunden zum Kauf animiert.

Preisstrategie

Den Preis zur Nebensache machen

Beim Preis zählt aus Kundensicht selten nur die Preishöhe. Auf der Grundlage empirischer Untersuchungen erfahren Sie, wie der Mix aus Produktfeatures, einer sinnvollen Preisdifferenzierung und passenden Bezahlmodellen Ihre Kunden zum Kauf animiert.

Vertriebsoptimierung

Den Fokus auf den Kunden setzen

Den Kunden dort abzuholen, wo er steht, ist der Schüssel zum Erfolg – Online, im Shop, im Call Center, in Mailings und im persönlichen Gespräch. Kennen Sie die verschiedenen Entscheidertypen Ihrer Kunden (GRIPS-Typen), können Sie und Ihre Vertriebspartner überzeugende Argumente noch gezielter einsetzen.

Vertriebsoptimierung

Den Fokus auf den Kunden setzen

Den Kunden dort abzuholen, wo er steht, ist der Schüssel zum Erfolg – Online, im Shop, im Call Center, in Mailings und im persönlichen Gespräch. Kennen Sie die verschiedenen Entscheidertypen Ihrer Kunden, können Sie und Ihre Vertriebspartner überzeugende Argumente noch gezielter einsetzen.

Behavioral Economics

Warum Rationalität überschätzt wird

Zwar meist nicht rational, sind Kaufentscheidungen dennoch in der Regel vorhersagbar. Verstehen Sie mit Behavioral Economics das tatsächliche Kaufverhalten Ihrer Kunden. Dann können Sie Pricing und Vertrieb so gestalten, dass Sie Ihren Kunden die Entscheidung, bei Ihnen zu kaufen, abnehmen.

Behavioral Economics

Warum Rationalität überschätzt wird

Zwar meist nicht rational, sind Kaufentscheidungen dennoch in der Regel vorhersagbar. Verstehen Sie mit Behavioral Economics das tatsächliche Kaufverhalten Ihrer Kunden. Dann können Sie Pricing und Vertrieb so gestalten, dass Sie Ihren Kunden die Entscheidung, bei Ihnen zu kaufen, abnehmen.

“Letztendlich geht es immer um die Kaufentscheidung des Kunden. Nutzen Sie die Möglichkeiten von Pricing, Marketing und Vertrieb, um diese Entscheidung zu gestalten.”

Prof. Dr. Florian Bauer

Vorstand
Vocatus AG

In guter Gesellschaft

Aus unserem Pricing & Selling Blog

Preismodell

Tired of Behavioral Economics?

Die Anwendung von Behavioral Economics Effekten, die in akademischen Experimenten
entdeckt wurden, wird im Marketing, Pricing und Vertrieb immer beliebter.
Dieser Blogartikel soll zeigen, dass die Anwendung von Behavioral Economics Effekten nicht scheitert, weil die Kunden Nudges (Verhaltensanstöße) zunehmend durchschauen oder weil Behavioral Economics überhaupt nicht funktioniert, sondern weil die (Praxis)anwendung
von Behavioral Economics typischerweise die kontextuellen Aspekte der tatsächlich
zu beeinflussenden Entscheidung nicht ausreichend beachtet.

30/06/2022

Preismodell

Gibt es das EINE beste Preismodell?

Die Frage nach dem richtigen Preismodell wird in der Pricing Community heiß und kontrovers diskutiert. Eine einfache Antwort gibt es hier nicht – worauf Sie bei der Wahl aber achten können, erfahren Sie hier.

28/04/2022

Blogartikel Bepreisen Sie Ihre Produkte richtig? Sortiments-Pricing

Bepreisen Sie Ihre Produkte richtig?

Häufig verschenken Preisstrategien Potenzial, weil Produkte rein wertbasiert bepreist werden. Lesen Sie hier, warum das zu kurz greift und wie Sie Preise komponieren können, sodass ihr Portfolio kein Potenzial verschenkt.

28/03/2022

Weil unsere Empfehlungen auf dem realen Kaufverhalten Ihrer Kunden beruhen, gibt es in der Umsetzung keine Überraschungen, sondern schnell messbare Erfolge.

Das Geheimnis unseres Erfolges?

Behavioral Economics

“I do not believe there is any other organization in the world that could have successfully designed these projects and delivered these results for us.”

Tom Buzzard

Head of Propositions & Pricing
Vodafone Group, United Kingdom

Was unsere Kunden sagen

„Die Ergebnisse sind glasklare Ergebnisse…“

„Die Ergebnisse der Studien sind glasklar und werden in unserem ganzen Unternehmen intensiv eingesetzt, sei es zur Steigerung der Abverkäufe oder zur Optimierung der Kundenbindung.“

Christoph Vilanek

Vorstandsvorsitzender

Freenet AG

„…tailored solutions…”

„Vocatus discusses at eye-level and they are genuinely interested to understand the client’s business case by case before offering tailored, integrative and hands-on solutions.“

Volker Utesch

Head of Corn and Sunflower

KWS Europa

“…absoluter Behavioral Economics Experte…”

„Mit Behavioral Economics erhalten wir ein fundiertes Kundenmodell, um die Bedürfnisse, Motive und Ängste der Kunden wirklich zu verstehen. Vocatus ist absoluter Behavioral Economics Experte.“

Jacques Wasserfall

Vorstand

Zurich Leben

Zum 7. Mal in Folge „BESTE BERATER“

Das Wirtschaftsmagazin brand eins benannte Vocatus auch in 2022 wieder als „Beste Berater“ im Bereich Preisstrategie.

Referenzkunden

In guter Gesellschaft: Die Liste unserer über 500 Referenzkunden liest sich wie das Who-is-Who der Wirtschaft.

Auszeichnungen

Mit den Besten arbeiten: Vocatus wurde bereits über 20 Mal national und international ausgezeichnet.

Kundenmeinungen

„Innovativ und professionell“ …und was unsere langjährigen Kunden sonst noch alles über uns sagen.

Veröffentlichungen

Die Extraportion Expertise: In unseren Fallstudien lesen Sie, wie wir schwierige Fragestellungen unserer Kunden lösen.

Blog

Immer am Ball: Spannende Perspektiven zu aktuellen Themen finden Sie in unserem Blog.

Management

Die Erfahrung zählt: Alle Mitglieder im Management verfügen über langjährige Expertise in der Beratung.

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Vocatus ist seit 2019 Partner von ConClimate und damit als klimaneutrales Unternehmen zertifiziert.

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