Menschen entscheiden nicht rational. Gestalten Sie Ihr Pricing und Ihren Vertrieb entlang der tatsächlichen Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden. Damit sich Ihre Kunden gar nicht wirklich entscheiden müssen. Sondern wie selbstverständlich bei Ihnen kaufen.
Pricing & Selling Consultants
Wie Sie Kaufentscheidungen
verstehen und gestalten
Menschen entscheiden nicht rational. Gestalten Sie Ihr Pricing und Ihren Vertrieb entlang der tatsächlichen Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden. Damit sich Ihre Kunden gar nicht wirklich entscheiden müssen. Sondern wie selbstverständlich bei Ihnen kaufen.
Beim Preis zählt aus Kundensicht selten nur die Preishöhe. Auf der Grundlage empirischer Untersuchungen erfahren Sie, wie der Mix aus Produktfeatures, einer sinnvollen Preisdifferenzierung und passender Bezahlmodelle Ihre Kunden zum Kauf animiert.
Beim Preis zählt aus Kundensicht selten nur die Preishöhe. Auf der Grundlage empirischer Untersuchungen erfahren Sie, wie der Mix aus Produktfeatures, einer sinnvollen Preisdifferenzierung und passenden Bezahlmodellen Ihre Kunden zum Kauf animiert.
Den Kunden dort abzuholen, wo er steht, ist der Schüssel zum Erfolg – Online, im Shop, im Call Center, in Mailings und im persönlichen Gespräch. Kennen Sie die verschiedenen Entscheidertypen Ihrer Kunden, können Sie und Ihre Vertriebspartner überzeugende Argumente noch gezielter einsetzen.
Den Kunden dort abzuholen, wo er steht, ist der Schüssel zum Erfolg – Online, im Shop, im Call Center, in Mailings und im persönlichen Gespräch. Kennen Sie die verschiedenen Entscheidertypen Ihrer Kunden, können Sie und Ihre Vertriebspartner überzeugende Argumente noch gezielter einsetzen.
Zwar meist nicht rational, sind Kaufentscheidungen dennoch in der Regel vorhersagbar. Verstehen Sie mit Behavioral Economics das tatsächliche Kaufverhalten Ihrer Kunden. Dann können Sie Pricing und Vertrieb so gestalten, dass Sie Ihren Kunden die Entscheidung, bei Ihnen zu kaufen, abnehmen.
Zwar meist nicht rational, sind Kaufentscheidungen dennoch in der Regel vorhersagbar. Verstehen Sie mit Behavioral Economics das tatsächliche Kaufverhalten Ihrer Kunden. Dann können Sie Pricing und Vertrieb so gestalten, dass Sie Ihren Kunden die Entscheidung, bei Ihnen zu kaufen, abnehmen.
„Letztendlich geht es immer um die Kaufentscheidung des Kunden. Nutzen Sie die Möglichkeiten von Pricing, Marketing und Vertrieb, um diese Entscheidung zu gestalten.“
Vorstand
Vocatus AG
Fallbeispiel Portfoliooptimierung des Oberbayerischen Volksblatts (OVB) Rosenheim: Vom unübersichtlichen Schaufenster der Möglichkeiten zu einem Aboshop, der die Kundenentscheidung für ein Abo erleichtert und steigert.
Fallbeispiel Industrieelektronik: Warum Behavioral Economics auch im B2B-Vertrieb anwendbar ist und wie Sie damit auch in Commodity-Märkten und Krisenzeiten höhere Margen erzielen.
Zwischen einem Wunsch und der tatsächlichen Umsetzung klafft oft eine große Lücke. Lesen Sie am Beispiel Altersvorsorge, welche Handlungsbarrieren die fünf größten sind und wie Sie diese in Treiber umwandeln.
Weil unsere Empfehlungen auf dem realen Kaufverhalten Ihrer Kunden beruhen, gibt es in der Umsetzung keine Überraschungen, sondern schnell messbare Erfolge.
2,9 Millionen zusätzliche Telefonkunden in 18 Monaten mit einem neuen Tarifportfolio
Verdopplung der Conversion in einem Versicherungs-Call Center durch kundenindividuelle Kommunikation
Optimierte Preisstrategie liefert einen ROI von 430% für einen Kunden aus dem Event-Sektor
„I do not believe there is any other organization in the world that could have successfully designed these projects and delivered these results for us.“
Head of Propositions & Pricing
Vodafone Group, United Kingdom
„Die Ergebnisse der Studien sind glasklar und werden in unserem ganzen Unternehmen intensiv eingesetzt, sei es zur Steigerung der Abverkäufe oder zur Optimierung der Kundenbindung.“
Christoph Vilanek
Vorstandsvorsitzender
Freenet AG
„Das auf Basis empirischer Erkenntnisse entwickelte Vorgehen ist vollständig an die Anforderungen und Bedürfnisse des Kunden ausgerichtet und extrem praxisorientiert.“
Hans-Otto Holz
Geschäftsführer
Badischer Verlag
Jacques Wasserfall
Vorstand
Zurich Leben
Mit den Besten arbeiten: Vocatus wurde bereits über 20 Mal national und international ausgezeichnet.
„Innovativ und professionell“
…und was unsere langjährigen Kunden sonst noch alles über uns sagen.
Die Extraportion Expertise: In unseren Fallstudien lesen Sie, wie wir schwierige Fragestellungen unserer Kunden lösen.
Die Erfahrung zählt: Alle Mitglieder im Management verfügen über langjährige Expertise in der Beratung.
Sprechen Sie uns an.
Gemeinsam bringen wir Ihr Unternehmen zu Höchstleistungen.
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