Menschen entscheiden nicht rational. Gestalten Sie Ihr Pricing und Ihren Vertrieb entlang der tatsächlichen Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden. Damit sich Ihre Kunden gar nicht wirklich entscheiden müssen. Sondern wie selbstverständlich bei Ihnen kaufen.
Pricing & Selling Consultants
Wie Sie Kaufentscheidungen
verstehen und gestalten
Menschen entscheiden nicht rational. Gestalten Sie Ihr Pricing und Ihren Vertrieb entlang der tatsächlichen Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden. Damit sich Ihre Kunden gar nicht wirklich entscheiden müssen. Sondern wie selbstverständlich bei Ihnen kaufen.
Beim Preis zählt aus Kundensicht selten nur die Preishöhe. Auf der Grundlage empirischer Untersuchungen erfahren Sie, wie der Mix aus Produktfeatures, einer sinnvollen Preisdifferenzierung und passender Bezahlmodelle Ihre Kunden zum Kauf animiert.
Beim Preis zählt aus Kundensicht selten nur die Preishöhe. Auf der Grundlage empirischer Untersuchungen erfahren Sie, wie der Mix aus Produktfeatures, einer sinnvollen Preisdifferenzierung und passenden Bezahlmodellen Ihre Kunden zum Kauf animiert.
Den Kunden dort abzuholen, wo er steht, ist der Schüssel zum Erfolg – Online, im Shop, im Call Center, in Mailings und im persönlichen Gespräch. Kennen Sie die verschiedenen Entscheidertypen Ihrer Kunden, können Sie und Ihre Vertriebspartner überzeugende Argumente noch gezielter einsetzen.
Den Kunden dort abzuholen, wo er steht, ist der Schüssel zum Erfolg – Online, im Shop, im Call Center, in Mailings und im persönlichen Gespräch. Kennen Sie die verschiedenen Entscheidertypen Ihrer Kunden, können Sie und Ihre Vertriebspartner überzeugende Argumente noch gezielter einsetzen.
Zwar meist nicht rational, sind Kaufentscheidungen dennoch in der Regel vorhersagbar. Verstehen Sie mit Behavioral Economics das tatsächliche Kaufverhalten Ihrer Kunden. Dann können Sie Pricing und Vertrieb so gestalten, dass Sie Ihren Kunden die Entscheidung, bei Ihnen zu kaufen, abnehmen.
Zwar meist nicht rational, sind Kaufentscheidungen dennoch in der Regel vorhersagbar. Verstehen Sie mit Behavioral Economics das tatsächliche Kaufverhalten Ihrer Kunden. Dann können Sie Pricing und Vertrieb so gestalten, dass Sie Ihren Kunden die Entscheidung, bei Ihnen zu kaufen, abnehmen.
„Letztendlich geht es immer um die Kaufentscheidung des Kunden. Nutzen Sie die Möglichkeiten von Pricing, Marketing und Vertrieb, um diese Entscheidung zu gestalten.“
Vorstand
Vocatus AG
„Die geplante Neuregelung der Rechtsgrundlage für Verbraucherverträge im Kontext der EECC-Richtlinie wird die Churn-Quoten im Telekommunikationsmarkt in die Höhe treiben“, so die Sorge vieler Telekommunikationsanbieter. Ist das wirklich so? Wir zeigen, wie Behavioral Economics dabei hilft, die Reaktionen der Kunden vorherzusagen und sich darauf einzustellen.
In vielen Vertriebsorganisationen hat die variable Vergütung einen großen Anteil an den Personalkosten des Unternehmens. Umso wichtiger ist es, dass Incentivemodelle den Erfolg im Vertrieb auch wirklich steigern. Wir zeigen, was bei der Optimierung von Incentivemodellen zu beachten ist.
Kurz vor Ende des Jahres ist es an der Zeit, sich mit einem Thema zu beschäftigen, das die allermeisten Unternehmen betrifft – der Wiederanstieg der Mehrwertsteuer nach der temporären Senkung im Juli 2020. Wir haben die wichtigsten Empfehlungen und Learnings für Sie zusammengefasst.
Weil unsere Empfehlungen auf dem realen Kaufverhalten Ihrer Kunden beruhen, gibt es in der Umsetzung keine Überraschungen, sondern schnell messbare Erfolge.
2,9 Millionen zusätzliche Telefonkunden in 18 Monaten mit einem neuen Tarifportfolio
Verdopplung der Conversion in einem Versicherungs-Call Center durch kundenindividuelle Kommunikation
Optimierte Preisstrategie liefert einen ROI von 430% für einen Kunden aus dem Event-Sektor
„I do not believe there is any other organization in the world that could have successfully designed these projects and delivered these results for us.“
Head of Propositions & Pricing
Vodafone Group, United Kingdom
„Die Ergebnisse der Studien sind glasklar und werden in unserem ganzen Unternehmen intensiv eingesetzt, sei es zur Steigerung der Abverkäufe oder zur Optimierung der Kundenbindung.“
Christoph Vilanek
Vorstandsvorsitzender
Freenet AG
„Vocatus discusses at eye-level and they are genuinely interested to understand the client’s business case by case before offering tailored, integrative and hands-on solutions.“
Volker Utesch
Head of Corn and Sunflower
KWS Europa
„Mit Behavioral Economics erhalten wir ein fundiertes Kundenmodell, um die Bedürfnisse, Motive und Ängste der Kunden wirklich zu verstehen. Vocatus ist absoluter Behavioral Economics Experte.“
Jacques Wasserfall
Vorstand
Zurich Leben
In guter Gesellschaft: Die Liste unserer über 500 Referenzkunden liest sich wie das Who-is-Who der Wirtschaft.
Mit den Besten arbeiten: Vocatus wurde bereits über 20 Mal national und international ausgezeichnet.
„Innovativ und professionell“ …und was unsere langjährigen Kunden sonst noch alles über uns sagen.
Die Extraportion Expertise: In unseren Fallstudien lesen Sie, wie wir schwierige Fragestellungen unserer Kunden lösen.
Immer am Ball: Spannende Perspektiven zu aktuellen Themen finden Sie in unserem Blog.
Die Erfahrung zählt: Alle Mitglieder im Management verfügen über langjährige Expertise in der Beratung.
Gemeinsam bringen wir Ihr Unternehmen zu Höchstleistungen.
Vereinbaren Sie in nur 3 Schritten ein unverbindliches Gespräch:
Unser Experte Hardy Koth kümmert sich persönlich um Ihr Anliegen.
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