
Why personas are not suitable for pricing and selling
On their way to customer-centricity, many companies start developing so-called personas: prototypical users. Although we should welcome this change of perspective, the use of personas
On their way to customer-centricity, many companies start developing so-called personas: prototypical users. Although we should welcome this change of perspective, the use of personas
Auf dem Weg zu Customer-Centricity sind viele Unternehmen dabei, sogenannte Personas (prototypische Nutzertypen) zu entwickeln. Obwohl der damit eingehende Perspektivenwechsel zu begrüßen ist, birgt die
IKEA rules the pricing and selling game. One of the reasons they are so successful is because they understand and influence their customers’ psychology and
IKEA ist Vorreiter in Sachen Pricing und Selling. Ein Grund für IKEAs Erfolg ist, dass sie die Psychologie und das Entscheidungsverhalten ihrer Kunden verstehen und
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