Preisfunktion

Entfernen sich Unternehmen von einer rein wertbasierten Preisgestaltung und nehmen die tatsächliche Kaufentscheidung ihrer Kunden in den Fokus, bietet sich die Möglichkeit, verschiedene Preisfunktionen in ihrem Portfolio zu vergeben. Die Preisfunktion definiert, welche Rolle ein Preis im Portfolio bzw. im Entscheidungsprozess der Kunden spielt.

Prototypische Funktionen sind:

Abschöpffunktion: Abschöpfung von Preisakzeptanz
Aufmerksamkeitsfunktion: Auslösen von Spontankäufen
Ankerfunktion: “Ankern” der Preiserwartungen für andere Optionen im Portfolio

Perspektive Behavioral Pricing:

Nicht jeder Preis muss eine Abschöpffunktion haben, d.h. die Preiserwartung erfüllen bzw. Preisakzeptanz ausschöpfen, sondern es kann sinnvoll sein, bewusst zu über- oder zu unterpreisen, z.B. um die Attraktivität anderer Optionen zu steigern.

DeepDive: Preisfunktionen

Lesen Sie in unserem Pricing & Selling Blogartikel „Bepreisen Sie Ihre Produkte richtig“, wie Sie unterschiedliche Preisfunktionen nutzen können, sodass Ihr Portfolio kein Potenzial verschenkt.

Oder erfahren Sie im Artikel „Die Relevanz irrelevanter Angebotselemente“, warum das Produkt mit dem geringsten Umsatz in Ihrem Portfolio unter Umständen das Wichtigste sein kann und warum objektive Verbesserungen eines Angebots dieses subjektiv schlechter machen können.