Wird die geplante Neuregelung der Rechtsgrundlage für Verbraucherverträge im Kontext der EEC Richtlinie die Churn-Quoten im Telekommunikationsmarkt in die Höhe
In vielen Vertriebsorganisationen hat die variable Vergütung einen großen Anteil an den Personalkosten des Unternehmens. Umso wichtiger ist es, dass
In many sales organizations, variable compensation makes up a large proportion of its staff costs. It is essential that incentive
Willkürlich gewährte Rabatte, wie sie am Black Friday häufig vergeben werden, können fatale Folgen haben. Lesen Sie hier, wie Rabatte
Arbitrary discounts, as commonly offered on Black Friday, can have fatal consequences. Learn how discounts can be offered without harming
Fallbeispiel Industrieelektronik: Warum Behavioral Economics auch im B2B-Vertrieb anwendbar ist und wie Sie damit auch in Commodity-Märkten und Krisenzeiten höhere
Industrial electronics case study: why behavioral economics can be applied to B2B selling, and how to use it to achieve
There often is a big gap between a wish and the actual implementation. Read here to learn about the 5
Zwischen einem Wunsch und der tatsächlichen Umsetzung klafft oft eine große Lücke. Lesen Sie am Beispiel Altersvorsorge, welche Handlungsbarrieren die
Customer Engagement – zufriedenere, loyalere und umsatzstärkere Kunden – ist eine der zentralen Herausforderungen an allen Schnittstellen zum Kunden, vom
Customer engagement – more satisfied, loyal, and profitable customers – is one of the central challenges we face at all
Die Verbreitung von Tarifen mit unbegrenztem Datenvolumen stellt die Telekommunikationsbranche vor erhebliche Herausforderungen. Lesen Sie hier, wie Telekommunikationsunternehmen auch in
The rise of unlimited data plans significantly challenges the business model of the telco industry. Read here how you, as
Das dynamische Preismanagement gilt als der Goldstandard des E-Commerce-Preismanagements. Einige Regeln sollten jedoch beachtet werden, wenn Sie eine dynamische Preisgestaltung
Dynamic pricing is considered the gold standard of e-commerce pricing. Some rules, however, should be observed when incorporating dynamic pricing
Behavioral pricing and selling focus on the role of the price in the decision-making process. But what does behavioral pricing
Behavioral Economics legt das Augenmerk auf die Rolle des Preises im Entscheidungsprozess. Aber was hat das mit strategischen Fragen wie
Seit 1. Juli 2020 gilt die Mehrwertsteuersenkung in Deutschland. Wie haben Unternehmen darauf reagiert? Wie sind die unterschiedlichen Strategien zu
Fallbeispiel ÖPNV – Wie Sie Ihre Abo-Quote durch smartes Portfolio-Management steigern und so Ihre Nutzerfinanzierung erhöhen können.
Case study public transport —
how to improve your subscription rate through smart portfolio management and thus increase your user
Today online stores and apps are not only critical instruments for managing customer relations but are increasingly becoming relevant sales
Wie Sie Ihre Onlinekanäle mit Hilfe von Behavioral Economics Activity Tracking Maps (BEAT Maps) für den Vertrieb optimieren und signifikant
The crisis challenges the way we (can) do selling. Read here, from a behavioral economics perspective and our own observations,
Market simulations are among the most powerful, but also most demanding tools in pricing. Read here why conjoint analyses are
Marktsimulationen gehören zu den mächtigsten, aber auch anspruchsvollsten Tools im Pricing. Lesen Sie hier warum Conjoint Analysen unter bestimmten Bedingungen
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